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By Prof. Jürgen Witt (auth.)

Zielgruppe
Fachkräfte, Basiswissen/Berufseinsteiger

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Professor Dr. Michael Geyer ist Direktor der Klinik für Psychotherapie und Psychosomatische Medizin der Universität Leipzig. Professor Dr. Bernhard Strauß ist Direktor des Instituts für Medizinische Psychologie der Universität Jena.

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Bei diesem Preissystem wird der Handel verpflichtet, zu einem einheitlichen, vom Hersteller vorgeschriebenen Preis zu verkaufen. Die vertikale Preisbindung ist nach den gegenwärtigen Bestimmungen des GWB grundsätzlich untersagt (Ausnahmen: Verlagserzeugnisse, apothekenpflichtige Pharmazeutika). 3 Die Absatzmethode Um ihre Produkte verkaufen zu können, bedarf die Unternehmung einer Verkaufsorganisation, mit deren Hilfe sie ihre Kunden bearbeitet. Ziel der Kundenbearbeitung ist die Gewinnung von Aufträgen.

Oftmals versuchen Firmen über die NiedrigpreisStrategie einen Markt zu erschließen, um dann in einer späteren Marktphase gegebenenfalls in Verbindung mit einer qualitativen Verbesserung des Angebotes das Preisniveau anzuheben (Politik des Trading-up). Allerdings kann auch der umgekehrte Weg eingeschlagen werden. Das Unternehmen führt ein qualitativ hochwertiges Produkt in einer hohen Preislage ein, wobei beabsichtigt ist, die Kunden in den höheren Kaufkraftklassen zu gewinnen, die als Leitgruppe des Gesamtmarktes fungieren.

Die Ziele sind möglichst genau zu bestimmen. Es reicht deshalb nicht aus, sich im Absatzbereich beispielsweise auf die Zielvorgabe "Steigerung" zu beschränken. Dieses Ziel ist, wie unten näher ausgeführt wird, konkreter zu formulieren. 30 Es ist Aufgabe der Absatzplanung, die absatzpolitischen Ziele zu fixieren. a. ausgerichtet sein kann. Im Hinblick auf die Marktphase können die folgenden absatzpolitischen Ziele formuliert werden: - Aufspüren eines neuen lohnenden Absatzmarktes; Erschließung eines neuen Absatzmarktes; - Festigung der MarktsteIlung für das Unternehmen; Ausweitung der Nachfrage auf dem Markt; - Sicherung des Marktanteiles für die Unternehmung; Vergrößerung des Marktanteiles für die Unternehmung; - Rückzug aus dem bisherigen Absatzmarkt.

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