Download PDF by Karl Herndl: Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter

By Karl Herndl

Buchhandelstext
Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte. "Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres groups kontrollieren. Die three. Auflage wurde um das Thema "Ordnung als Grundlage effizienter Führungsprozesse" ergänzt. Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

Inhalt
Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis Motivation von außen allein genügt nicht Die roten Linien der Führungskräfte Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an Das Zielgespräch in der Praxis Direkte Führung der Gruppe Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel für praktische Führungsarbeit Führung und Selbstführung Warum Führung Ordnung braucht

Zielgruppe
Geschäftsführer Führungskräfte Verkauf und Vertrieb

Über den Autor/Hrsg
Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl education KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Das 15-Minuten-Zielgespräch" und "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

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Ulrich Sarcinelli (auth.), Ulrich Sarcinelli (eds.)'s Wahlen und Wahlkampf in Rheinland-Pfalz: Beiträge für die PDF

By Ulrich Sarcinelli (auth.), Ulrich Sarcinelli (eds.)

Parlamente sind auf allen Ebenen des öffentlichen Lebens- der staatlichen in Bund und Ländern wie der kommunalen in Gemeinden und Kreisen- Kernstücke der politischen Willensbildung in unserer Demokratie. "Alle Staatsgewalt geht vom Volke aus", so sagt Artikel 20 des Grundgesetzes. Ein entscheidendes device zur Wahrnehmung dieser Aufgabe sind Wahlen und Abstimmungen. Durch sie werden Zu­ sammensetzung und Auftrag der Organe bestimmt, die den Willen des Volkes in konkretes, praktisches politisches Handeln umsetzen. Wahlen gehören daher zum Kernbestand der demokratischen Ordnung; sie sind nicht unverbindliches Ritual, sondern Ursprung demokra­ tischer Legitimation; hieraus beziehen die Gewählten, das heißt die Vertreter des Volkes, das Recht und die Verpflichtung zur Gestaltung des öffentlichen Lebens. Der Wahlkampf der Parteien und das Verhal­ ten der Wähler sind zugleich aber auch Ausdruck und Spiegel der politischen Kultur einer Gesellschaft; Wahlen und Wahlkämpfe sind dabei ein try für demokratische Mündigkeit. Als entscheidender Akt politischer Meinungs- und Willensbildung sind Wahlen ebenso ein Stück politischer Bildung. Bei kaum einer anderen Gelegenheit ist der Bürger so unmittelbar gefordert und wird ihm eine Entscheidung mit öffentlicher, über seine individual hinausreichender Konsequenz ab­ verlangt. Politische Bildung ist im Hinblick darauf zugleich Vor­ aussetzung und Folge.

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Download e-book for iPad: Soziale Handlungsfelder: Strukturen und Orientierungen by Friedrich Fürstenberg

By Friedrich Fürstenberg

Angesichts der unsere Gesellschaft kennzeichenden sozialen Umbruchs phanomene und unseres Interesses an ihnen muss die Frage nach einer genuin soziologischen Perspektive stets von neuem beantwortet werden. Die Irrun gen und Wirrungen, aber auch die bleibenden Erkenntnisleistungen in der bisherigen Geschichte der Soziologie sind Ergebnis dieser Selbstreflektion. Das vorliegende Buch dokumentiert einen Forschungsansatz, in dessen Mit telpunkt die strukturellen Bedingungen und Folgen sozialen Handeins stehen. In Abgrenzung zu einer Sozialstrukturforschung, die auf die Erforschung von Statusverteilungen und deren Veranderung anband sozialstatistischer Indikatoren gerichtet ist, wird im ersten Kapitel die Frage nach der Konstitu ierung sozialer Handlungsfelder und ihrer Dynamik gestellt. Die examine er folgt aus einer feldtheoretischen Perspektive. Sowohl die Konsolidierung als auch die Veranderung sozialer Hand lungsfelder steht in engem Zusammenhang mit den in ihnen wirkenden Machtstrukturen. Das zweite Kapitel bringt hierzu Untersuchungen, die un terschiedliche Machtformen und deren Auswirkungen berucksichtigen, und zwar auf der Ebene personaler Interaktion, in und zwischen Organisationen sowie im Rahmen gesellschaftlicher Steuerungsprozesse. Die Handlungsfahigkeit der Akteure hangt zu einem wesentlichen Teil von ihren Handlungsorientierungen ab, die im Kulturzusammenhang vermit telt werden. Nach einer grundlegenden examine ihrer Hauptformen werden im dritten Kapitel sozialkulturelle Orientierungsmuster untersucht, wobei be sonders der Aspekt des Interpretationsspielraums und die damit begrundete Selbststeuerung von Handlungen beachtet werden. Die examine von Handlungsfeldern und Handlungsorientierungen ist auch fur die Erfassung des gesellschaftlichen Wandels unerlasslich. Im vier ten Kapitel bilden die sozialkulturellen Aspekte des Modernisierungsprozes ses, insbesondere der Wandel der Wertorientierungen, den Ausgangspunk

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Wirtschaftspolitik zwischen ökonomischer und politischer by Helmut Schneider PDF

By Helmut Schneider

Fundament der ökonomischen examine von Politik, insbesondere Wirtschaftspolitik, ist das Modell politischer Rationalität. Dabei werden vermeintliche Fehlentwicklungen in politischen Entscheidungsbereichen auf Eigeninteressen der politisch Handelnden zurückgeführt. Am Beispiel der Beurteilung des Finanzausgleichs durch Sachverständigengremien unterzieht Helmut Schneider dieses Modell einer kritischen examine und zeigt dessen Grenzen auf.

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Download e-book for iPad: Hirnverletzungen: Mechanismus, Spätkomplikationen, by Walther Birkmayer, Otto Plötzl

By Walther Birkmayer, Otto Plötzl

Das vorliegende Buch ist ein Dokument fUr die groBen organisatorischen Leistungen und fur die Fulle von wissenschaftlichen Anregungen, die aus del' Zeit stammen, in del' derVerfasser, W. BIRKMAYER, das Hirnverletzten-Lazarett in Wien neurologisch geleitet hat. Fur den Gefertigten, der selbst wahrend des ersten Weltkrieges sich mit del' Pathologie del' Hirnvedetzungen viel befaBt hatte, ist es ein eigener Reiz, die Wandlungen zu beobachten, die der zweite Weltkrieg in bezug auf Probleme und Darstellung gebracht hat. Wenn guy den Inhalt dieses Buches vergleicht mit den Standardarbeiten aus dem ersten Weltkrieg, so mit dem Arbeitskreis GOLDSTEIN und GELB, mit dem groBen Werk von KLEIST usw., kommt dies zum Ausdruck. Damals VOl' allem GroB hirnpathologie, Psychologie, Lokalisationslehre; jetzt umfassende Ganzheits arbeit, besondere Betonung der Probleme des vegetativen Nervensystems und vor allem neurochirurgische und organisatorische Fragen in groBem StH. Alles das ist in dem vorliegenden Buch wahrhaft vorzuglich dargestellt. Auch die hier aufgezahlten alteren Probleme sind nicht vernachlassigt; ihnen ist eine neuartige Zusammenschau mit vielen anregenden Gedanken gewidmet. Da die Probleme del' Hirnvedetzungen und ihrer Behandlung den Krieg weit uber dauern, guy darf leider sagen, verewigt sind, ist gerade dieses Buch eine now not wendigkeit; es darf als Richtschnur fUr Arzte und fur aIle sozialen Faktoren dienen, denen dieses challenge obliegt. Wi e n, im September 1950. Otto Piitzl. Vorwort. Die Unterbringung Hirn. und Schadelverletzter in Speziallazaretten hat sich schon im ersten Weltkrieg bewahrt. Vou verschiedener Seite wurden dabei grundlegende Anregungen eingefiihrt.

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Prof. Dr. Manfred Bruhn, Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Prof.'s Handbuch Kommunikation: Grundlagen — Innovative Ansätze — PDF

By Prof. Dr. Manfred Bruhn, Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Prof. Dr. Tobias Langner (auth.), Prof. Dr. Manfred Bruhn, Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Prof. Dr. Tobias Langner (eds.)

Die Kommunikation hat sich in den letzten Jahrzehnten zu einem der Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolgs entwickelt. Die wirksame kommunikative Ansprache der Kunden wird aufgrund austauschbarer Angebote und der herrschenden Informationsüberlastung zur Herausforderung für Unternehmen. Eine intelligente Konzeption und eine effektive Umsetzung der Kommunikation sind entscheidend für die Generierung von Wettbewerbsvorteilen.

In dem „Handbuch Kommunikation" liefern führende Kommunikationsexperten fundiertes knowledge für eine erfolgreiche Kommunikation. Auf foundation eines administration- und verhaltenswissenschaftlichen Marketingansatzes werden konkrete praxisrelevante Grundlagen sowie Handlungsempfehlungen zur Konzeption, Umsetzung und Kontrolle der Kommunikation gegeben. Unterschiedliche Branchen werden hierbei berücksichtigt. Das Handbuch richtet sich an verschiedene Adressaten aus Lehre und Forschung sowie an supervisor aus dem advertising and marketing- und Kommunikationsbereich.

Aus dem Inhalt:
Grundlagen der Kommunikation
Instrumente der Kommunikation
Strategische Ausrichtung der Kommunikation
Operative Planung der Kommunikation
Kommunikationsbudgetierung
Budgetallokation und Mediaselektion
Kommunikationscontrolling
Kommunikation in ausgewählten Branchen
Interne Verankerung der Kommunikation
Kommunikation in der Zusammenarbeit mit Agenturen
Rechtliche Aspekte der Kommunikation

Das „Handbuch Kommunikation“ vermittelt Studierenden ein umfassendes und tiefgehendes Verständnis der Kommunikation. Wissenschaftler erhalten einen raschen Überblick zum cutting-edge. Praktikern dient das Werk als Ratgeber und Hilfsmittel bei der täglichen Arbeit.

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Download PDF by Karin Fleschutz: Die Stiftung als Nachfolgeinstrument für

By Karin Fleschutz

Die Nachfolge ist für Unternehmen einer der erfolgskritischsten Momente. Insbesondere Familienunternehmen bietet die Stiftung eine interessante replacement. Dabei stehen Unternehmer vor der Frage, welche Gestaltungsformen empfehlenswert sind, um ihre Zielsetzungen langfristig zu erreichen.

Karin Fleschutz geht der Frage der bestmöglichen Ausgestaltung einer Stiftungslösung nach und untersucht den Prozess der Überführung aus betriebswirtschaftlicher Perspektive. Auf der Grundlage einer umfassenden empirischen Untersuchung, deren Kern über 60 Gespräche mit Vertretern stiftungsgetragener Unternehmen und Stiftungsexperten darstellen, analysiert sie bestehende Lösungen in Deutschland. Sie entwickelt Handlungsempfehlungen für deren Ausgestaltung spezifisch für unterschiedliche Motivationen und Unternehmenstypen. Die Autorin zeigt, welche Aspekte für den Erhalt eines Unternehmens als Familienunternehmen zu berücksichtigen sind, und erarbeitet ein Lebenszykluskonzept für unternehmensverbundene Stiftungen.

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